Oferta y demanda ¿Qué está primero?
Luego de 66 años dedicados a la fabricación, importación y comercialización de productos para bebés y niños, bajo la marca Per Bambini, decidieron desarrollar otra unidad de negocios y luego de tres años invertidos en desarrollo lanzan la línea Sit Mobili, compuesta por productos de polipropileno inyectado, cómodos, ligeros y apilables, con alto valor estético, ergonómicos y protección anti-UV.
· ¿Qué está primero: el producto o la necesidad?
Ambas, oferta y demanda son dos caras de una misma moneda muy importantes a la hora de planificar el lanzamiento de un nuevo producto. Si bien hay quienes sostienes que es necesario detectar demandas insatisfechas en el mercado para poder allí producir la oferta también están quienes con un producto innovador logran crear la necesidad en el consumidor es decir que allí la oferta es generadora de demanda.
· ¿Tiene definido los mercados a los que abastece?
Nosotros con la producción de sillas de polipropileno inyectado nos dirigimos a un segmento joven que privilegia la practicidad y el diseño, que gusta de ambientes descontracturados.
También el contract: bares, restaurantes, hoteles, es un segmento importante que no queremos perder de vista.
Por otra parte, la línea de tándems (sillas para salas de espera) va dirigida al sector salud, educativo y a oficinas públicas.
· ¿Cómo se vincula con las necesidades e inquietudes de sus consumidores? ¿Qué recursos dispone para ello?
Nuestra línea es muy reciente, de hecho su lanzamiento se produjo en Marzo en Fimar Córdoba por lo que aún estamos en la etapa de desarrollo de distintas estrategias para mejorar la calidad de la comunicación con nuestros consumidores a los fines de lograr un feedback que nos permita mejorar día a día.
La idea es maximizar los beneficios que pueden obtenerse a través de herramientas digitales.
· ¿Cada cuánto tiempo realizan un nuevo producto o línea?
Cada uno de nuestros productos requiere de una inversión inicial importante, este año hemos lanzado 6 modelos y en un mes estamos lanzando una nueva silla de estilo minimalista muy bonita, también estamos desarrollando una mesa en polipropileno que pensamos estará lista para su lanzamiento antes de fin de año. En el 2017 si la economía acompaña tenemos planeado incorporar un sistema de inyección a gas a fin de poder producir sillas con patas de polipropileno.
· ¿Qué factores intervienen en la decisión?
A la hora de decidir los próximos pasos intervienen muchos factores, en este momento la gran duda es hacia dónde va la economía, si a una apertura total o regulada. Si el costo financiero seguirá alto o si tenderá a normalizarse y si el ingreso del consumidor que se ha visto muy afectado en los últimos tiempos, podrá recuperarse rápidamente o no.
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Fuente: revistaambientar.com.ar
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